貴州省財(cái)政學(xué)校：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)介紹

營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)。臺(tái)灣被稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)”，通常被稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)”;它指的是個(gè)人或集體交易他們創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值的過(guò)程，以獲得所需的東西，實(shí)現(xiàn)雙贏或雙贏。

它包含兩個(gè)含義，一個(gè)是動(dòng)詞理解，指的是企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)運(yùn)作;

另一個(gè)是術(shù)語(yǔ)，指的是研究公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)。

（1）機(jī)會(huì)識(shí)別，包括市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，生產(chǎn)決策，市場(chǎng)定位等; （2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品的生產(chǎn)等; （3）客戶(hù)吸引力，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃，品牌推廣，營(yíng)銷(xiāo)推廣，產(chǎn)品展示，談判和簽約等; （4）訂單履行，包括產(chǎn)品供應(yīng)，運(yùn)輸和運(yùn)輸，付款結(jié)算等。 （5）客戶(hù)保留和忠誠(chéng)度建設(shè)，包括售后服務(wù)，定期回訪(fǎng)等。 如果這些流程處理得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)通常是成功的。如果任何部分出現(xiàn)問(wèn)題，公司將面臨生存危機(jī)。

首先，營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)層次：宏觀和微觀。宏觀營(yíng)銷(xiāo)是一種反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其目的是滿(mǎn)足社會(huì)需求并實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。微營(yíng)銷(xiāo)是一種公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程。它基于目標(biāo)客戶(hù)的要求，生產(chǎn)從生產(chǎn)商到目標(biāo)客戶(hù)的可銷(xiāo)售產(chǎn)品。目的是滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求并實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。

其次，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于貨物交換的流通，還包括前后生產(chǎn)活動(dòng)。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通更長(zhǎng)。現(xiàn)代社會(huì)有著廣泛的交易，突破了時(shí)空的障礙，形成了一個(gè)普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。

第三，營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售的意義是不同的。兩者的內(nèi)容也不同。營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，促銷(xiāo)，服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)。而銷(xiāo)售，銷(xiāo)售只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或一部分，是營(yíng)銷(xiāo)職能之一，而不是最重要的功能。

第四，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)。企業(yè)應(yīng)從整體的角度和戰(zhàn)略層面制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并在深入的市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策略和策略必須相互匹配，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合優(yōu)化整體效果。

第五，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿整個(gè)企業(yè)活動(dòng)過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)某個(gè)方面的活動(dòng)，而是貫穿企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程;它不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的問(wèn)題，而是整個(gè)企業(yè)的問(wèn)題。因此，企業(yè)必須樹(shù)立全職營(yíng)銷(xiāo)的理念。

本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，接受營(yíng)銷(xiāo)方法和技術(shù)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，具備分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。 [1]

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力

1.掌握管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí);

2.掌握營(yíng)銷(xiāo)的定性和定量分析方法;

3。強(qiáng)大的基礎(chǔ)語(yǔ)言和文本表達(dá)，人際交往以及分析和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力;

4。熟悉中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)政策，政策和法規(guī)，以及對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和規(guī)則的理解;

5。理解該學(xué)科的理論前沿和發(fā)展;

6。掌握文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)查詢(xún)的基本方法，具有一定的科研和實(shí)際工作能力

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管理，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，運(yùn)籌學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)法，消費(fèi)者行為，消費(fèi)者心理學(xué)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)研究，基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)介紹，企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，人力資源管理，市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)，分銷(xiāo)渠道管理，銀行，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)關(guān)系管理，定價(jià)管理，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，廣告理論與實(shí)踐，財(cái)稅，公關(guān)，廣告?zhèn)鞑ィ黉N(xiāo)管理，商務(wù)禮儀和商務(wù)談判離子。